创业风采

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实业创业的梦想
来源: 财经学院  作者: 谢燕祥  时间: 2019年06月05日 10:15:59  点击量:

——记财经学院2016级电子商务专业学生郑博然 

姓名:郑博然

年级:2016级

专业班级:电子商务3班

经营:拼多多平台个人店,销售汽车配件轮毂灯、清洁泥

迷茫的初期,勇敢的踏出第一步

大部分大学生面临实习期都会有一段迷茫的时间,也有可能是我们自身没学好技能的缘故导致这样的迷茫,但跟更多人想法不一样的是,我不想给别人打工,我觉得实习就像一个过渡期,刚好利用这个过渡期学到以后能所利用的学识,利用我是学习电子商务这个专业的优势我想到了创业。在家修养了将近半个月的时间(在家做微商,卖衣服鞋和鞋子2019年春节过后,下定决心准备上广“杀出一条血路来”,这句话也是我广州第一天在吃饭的时候一位伯伯跟我说的,年轻人就要去闯,还年轻可以输在广州落脚后,每天在租房里想的第一件事就是“我要做什么”“我能做什么”“我有什么资源”我要赚大钱,单纯的就是想赚钱,没有其他的高尚的想法,论技术我只会做图,手上的资源也就只有做微商的鞋子衣服(高仿)资源,但这不是我想买的东西,因为这条道路是走不长久的。利用在广州的日子,我整合了一下手上的资源,最后决定了要做汽车配件,因为在广州有很多自己的老乡都在做汽车配件,所以货源就不用担心了,货源解决了

找到正确方式,突破0销量

要用什么方式去销售出去呢,继续微商引流?流量太少线下实体店?不现实,租金太贵,面临囤货压力;最终我选择了平台销售,那么现在比较热门的平台有那么多,究竟要选哪个平台呢,结合了目前的实际情况,最终选择了拼多多个人店作为起步。人店的优势是不用公司注册,注册简单,而且是免费(淘宝虽然一样但是淘宝的运营会贵很多,而且淘宝现在的流量少之又少)注册好店铺,接下来就是产品的问题了。怎样选择一些好的产品,哪些产品的市场会更好?我找到了在广州做汽车配件的老乡,通过几天的了解,最后确定轮毂灯这个产品,通过亲戚介绍拿到了一手货源跟价钱,准备上传

懂得后台的操作和管理,才能做得更加得心应手,那一天我花了一个中午的时间去了解拼多多的后台管理,下午把图做好就开始上传了,0销量我就亏本做活动给它刷上去,做了差不多一两个星期还是一个单子都没有。然而这并没有把握打倒,我思考为什么同样是卖产品,别人卖得都不错,为什么我这个就卖不出去最后我找出了问题所在,价格偏高,主图不够吸引人,选项里的车型不符合拼多多现在的使用人群(在3-4线城市居多),修改了这些之后,终于突破了O的销量,现在销量慢慢上来了店铺需要新的活力涌入,所以这段时间边查看数据,边找其他产品代替,后来在抖音发现了新产品清洁泥,这款上传之后就有一两个流量,所以我觉得这个产品是有潜力的可以继续投资的产品,过了一段时间有了基础的销量跟评价之后,就准备开直通车了,虽然做直通车一天要花费200块左右,但是转化率跟点击率在逐渐增高,店铺开店到现在应该差不多一个月的时间,现在一个月的成交额大概是5.7万多,还在继续成长

创业艰辛,但是我选择坚持

“不管怎么做,都要坚持。”创业中的郑博然这样说。创业中的辛酸跟压力不是想象中简单,就算大雨倾盆而你只有一辆电动车,你也要义无反顾的去拿货晚上打包发走给客人为的是给客人留下更好的口碑,前期没销量却要维持店铺经营的时候是真的会感到压力很大,但是既然已经走在创业的路上要看准时机然后咬紧牙关继续坚持下去。

 


郑博然的工作照